Ouganda - de l'énérgie solaire accessible à tous

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Forêts et climat - Engagé pour un environnement bénéfique à l’Homme

Total coordonne depuis 2011 un programme d’accès à l’énergie solaire qui implique aujourd’hui 16 pays d’Afrique, d’Asie et des Caraïbes. Le principe : des lampes solaires sont commercialisées sous la marque Awango by Total. Godfrey Lukwago et Paul Kisekka développent ce projet dans les filiales de Total en Ouganda.

Nous avons lancé en décembre 2012 la commercialisation des lampes solaires Awango by Total en Ouganda. Dans ce pays, 88 % de la population n’a pas d’accès à l’électricité : nos produits, qui permettent de s’éclairer le soir ou de recharger un téléphone portable, visent à y remédier. Ils peuvent remplacer avantageusement les lampes à pétrole qui, outre leur coût, ne sont pas sans risques (incendie, santé…). C’est l’une des raisons de leur succès, l’autre étant leur qualité.

Des produits de haut niveau

Les Ougandais connaissent déjà bien l’énergie solaire, mais n’ont eu jusqu’à présent accès qu’à des produits de médiocre qualité. Fiables et résistantes, les lampes Awango by Total bénéficient en outre d’une garantie de deux ans. Elles sont distribuées via de multiples canaux : revendeurs itinérants, stations-service, épiceries… Comme il s’agit de social business, notre bénéfice sur ces produits est réduit. En revanche, ils ancrent notre image de fournisseur d’énergie fiable et de qualité.

Une collaboration efficace

La mise en oeuvre du projet Awango by Total est le fruit de la collaboration étroite sur le terrain de deux branches de Total : l’Exploration-Production (EP) et le Marketing & Services (M&S). Nos deux entités sont complémentaires : l’EP apporte sa connaissance fine du terrain et des populations locales, notamment dans la région du bloc 1*, tandis que le M&S se charge de la conduite du business au plan national, en s’appuyant sur son réseau de stationsservice et sa longue expérience de la distribution dans le pays. Notre collaboration est un succès, qui a contribué à renforcer la visibilité de la marque TOTAL, portée par la coexistence de deux filiales du Groupe dans le pays. Nous avons atteint l’objectif de 10 584 lampes vendues à la fin de l’année 2013. Depuis, la tendance des ventes est à la hausse.
Nous préparons d’autres projets sur ce modèle. Reste un défi à relever : celui du last mile qui concerne les populations ayant un accès à l’énergie extrêmement faible. Or en la matière, la combinaison de l’expertise commerciale du M&S et de la connaissance des zones reculées de l’EP sera déterminante.

* Bloc d’exploration du groupe Total situé dans la région du lac Albert en Ouganda